La kompara avantaĝo kaj elirejo el akcesoraĵa komerco

Surbaze de la analizo de la ĉirkaŭaĵo kaj la merkato, fakte, la problemoj kaj kontraŭdiroj en la akcesoraĵa komerco estis tre klaraj. Tempo estas kiel travivi la malgajan periodon de la merkato por gajni la estontecon, kaj spaco estas kiel akiri la parton de la vendokvanto kiel eble plej multe en kazo de limigitaj profitoj.

Do kiaj estas la konkurencaj elementoj de akcesoraĵaj komercistoj?

Kiel akcesora entrepreno, la aŭtoro iam skribis en "Malvera Propono? Kiel diskutite en la artikolo "E-komerco de Konstrumaŝinaj Partoj", ĝia esenco estas kanala peranto, sed ĝi ankaŭ provizas multan valoron, unu estas akiri klientojn, kaj grupon de eblaj klientoj en postulo estas akirita loke; la alia estas cirkulado, permesante al malproksimaj akcesoraĵoj esti cirkulitaj al klientoj; la tria estas servo, kiu estas tre profesia scioservo por precize kribri la produktojn, kiujn klientoj bezonas kaj kostefike disde la malprecizaj akcesoraĵoj; la kvara estas la ligo inter postvenda kaj fidĉeno kaj servo. Ĝi estas fido. La ĉeno de fido povas efike redukti la koston de komercaj transakcioj kaj helpi klientojn solvi postvendajn problemojn pri produktoj.

Tial, ni unue bezonas pripensi, kian valoron ni provizas al niaj klientoj, kian valoron aliaj konkurantoj ne povas forigi kaj ni havas komparan avantaĝon, kaj kiel ni povas plifortigi ĉi tiujn valorojn?

Due, post la valoro venas la demando pri prezo. Kiel komerca aviad-kompanio, profito estas nia celo, kaj la spezfluo estas la bazo por nia supervivo. Kiel protekti nian spezfluon, kiel redukti niajn proprajn kostojn, kiel pliigi niajn enspezojn, kaj kiel konkuri en la konkurenco. Superi kontraŭulojn en Ĉinio estas la kerna afero, kiun ni devas konsideri.

Kompara avantaĝo 1:klienta akiro

Kiom da akcesoraĵposedantoj delonge ne aldonis novajn klientojn, kaj la kresko de novaj klientoj estas multe malpli ol la perdo de malnovaj klientoj? La pliiga merkato estas investo, kaj la graveco de klienta akiro estas memevidenta. La borso ankaŭ bezonas akiri klientojn. Se vi havas pli da klientoj, aliaj havos malpli da klientoj. Krome, vi devus atenti pli al la perdo de klientoj ol antaŭe, kaj vi ne povas esti trompita de viaj kontraŭuloj.

Trafiko estas la fonto de komerco. Antaŭe, klientoj venis al vi, kaj kiu ajn metis ŝildon por ke homoj vidu, povis gajni monon. Poste, kiam trafiko konverĝis al merkato, vi ankaŭ povis gajni monon malfermante vendejon en la podetala merkato kaj atendante la alvenon de klientoj. Post kiam la ora epoko pasis, ĝi transformiĝis al trovado de klientoj, veturado per aŭto por viziti, kaj irado al klientoj per kanaloj; tiam la trafiko estas sur WeChat, kaj klientoj fidas je WeChat-grupoj kaj vorto-de-buŝo.

Do esence, kie estas la klienta trafiko, tien devas iri akcesoraĵaj komercistoj. Sendube Douyin kaj WeChat nun estas la kunvenejoj de trafiko. Se vi ne konstante akiras klientojn kaj ne profitas de la tendencoj de la tempo, estas senutile paroli pri aliaj rimedoj sen klientoj.

La sugesto de la aŭtoro estas, ke komercistoj, kiuj ankoraŭ faras akcesoraĵojn en 2022, devas lerni la merkatajn kaj klientajn akirajn kapablojn de la nova epoko, kaj devas fari Douyin kaj privatan domajnan trafikon, kaj la aŭtoro detale priskribos en la sekva artikolo. Se ekzistas platformoj, fabrikantoj kaj triapartaj markoj, kiuj havas grandan kvanton da malaltkosta uzantotrafiko kiel akcesoraĵoj, la vivspaco de individuaj komercistoj daŭre estos kunpremita.

Kompara avantaĝo du:cirkulado

Cirkulado estas neevitebla valorpunkto. Konstrumaŝinaro estas produktada ilo ĉiuokaze, kaj ĝi perdos tagon se ĝi ĉesos, do ekzistas alta postulo pri la ĝustatempa akcesoraĵo. Kun la disvolviĝo de loĝistiko, fabrikantoj metas la fundamenton por sinkantaj kanaloj, kaj perantoj estas plue premataj. Estas evidente, ke pograndaj komercistoj tra la tuta lando komencis premi la merkaton de provincaj pograndaj komercistoj, kaj provincaj pograndaj komercistoj premis la supervivan merkaton de finaj kanaloj. Konkurenco inter provincoj ankaŭ estas ĉiea, kiel ekzemple la partmerkato de Tianjin ŝrumpanta pro la kresko de Pekino, Shenyang, Ĉangĉuno, Ĝengĝoŭo kaj Ŝiĝiaŝŭang. Kiel la valorligo de cirkulado, ni devas konsideri, el la perspektivo de loĝistika respondo, kun kiu mi konkurencas (verŝajne jam ne la malnova reĝo apud la pordo), kaj kun kiu mi povas konkurenci (ne nepre nur rigardante la originalan unu-mu-tri-subdividon).

Kompara avantaĝo tri:servo

Antaŭe, produkto estis la plej grava, sed nun la breĉo inter produktoj fariĝis pli kaj pli malgranda, kaj akcesoraĵaj komercistoj komencas kompreni, ke ili devus fariĝi servoprovizantoj. Ne estas malfacile trovi la kialojn por la malmuntado de klienta perdo. Estas malpli kaj malpli da faktoroj atribueblaj al la produkto mem, kaj pli kaj pli da perdo kaŭzita de servoj.

Bonegaj komercistoj organizas siajn produktojn konvene kaj bone stokas, sed tio estas nur malaltnivela stadio de komerco. La sekva stadio estas produkta servigo. Servi klientojn ne celas vendi produktojn, sed solvi problemojn. Ni bezonas establi komercan organizon, kiu helpas klientojn solvi problemojn. La progresinta stadio estas la produktigo de servoj. Kiel en Haidilao, la servo estas normigita, por ke ĝi povu esti reproduktita, kvantigita kaj spurebla. Nur atingante ĉi tiun punkton ni povas okupi la merkaton kiel eble plej multe kaj atingi skalon.

Post kiam la produkto estas servita, vi povas fidi je la servo por firme kapti grupon de klientoj, kiuj apartenas al vi kaj esti en nevenkebla pozicio; kaj post kiam la servo estas komercigita, vi havas la kapablon konkeri la urbon kaj disvolviĝi grandskale. Simile, ni ankaŭ devas atenti la aperon de grandaj organizoj kaj ĉenmarkoj kun tiaj kapabloj.

Kvar Kompara Avantaĝo:Fido

Pli malfacile konkeri ol servon estas fido. Fido estas tre delikata. Se ĝi estas granda, ĝi estas marko. Se vi bone konstruas markon kaj havas klientan lojalecon, vi ankaŭ povas ĝui certan superan profiton; se ĝi estas malgranda, ĝi estas individua tendenco. Kliento eble fidi nur vin, sed ne viajn dungitojn. Eblas ankaŭ fidi viajn dungitojn anstataŭ vian kompanion, kaj se li foriras, viaj klientoj ankaŭ perdiĝas.

Kiu ajn gajnas la fidon de klientoj je pli malalta kosto povas elstari en la merkato. Kiu ajn komprenas kaj administras ĉi tiun faktoron de akiro de merkata fido kaj igas ĝin regebla faktoro, povas krei pli altan merkaton. Kelkaj akcesoraĵaj komercistoj uzas Douyin por allogi trafikon, kaj trovis, ke nekonataj klientoj ĉe Douyin havas pli altan transakcian indicon. La kialo estas, ke la mallonga filmeto de Douyin prezentas vin kiel personon, tiel ke nekonataj klientoj povas kompreni vin en ĉiuj direktoj, sen devi malkonektiĝi. La fundamento de fido povas esti rapide atingita, tial mallongaj filmetoj devus fariĝi normo por estontaj akcesoraĵaj komercistoj.

Post konsidero de niaj komparaj avantaĝoj per la supre menciitaj kvar dimensioj, ni devas konsideri niajn proprajn avantaĝojn el komerca perspektivo, tio estas, redukti kostojn kaj pliigi enspezojn. Supervivi je malalta kosto kaj pliigi niajn vendojn je malalta kosto. De malglata administrado ĝis rafinita administrado, de nenorma servo ĝis norma servo. Jen la kategorio de administrado, kun diversaj metodoj kaj metodoj, kaj estas ankaŭ la merkata matureco, kiu alportas pli altajn administradajn postulojn al ludantoj.